Как агенту недвижимости привлечь клиентов без «холодных» звонков?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как агенту недвижимости привлечь клиентов без «холодных» звонков?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Самое главное в этом деле иметь клиентскую базу и опыт работы риэлтором. Широкий круг деловых контактов и надежная репутация – хорошо, если налажены связи с другими предпринимателями за пределами вашего города. Решите, на чем именно будете специализироваться: продажа или аренда квартир, продажа и сдача в аренду коммерческой недвижимости, купля-продажа земельных участков. Рекомендуется начать с более легкого направления: аренда жилого или коммерческого помещения. Пусть комиссии и проценты для клиентов будут низкими, но не демпенгуйте рынок АН.

С чего начать бизнес открытие агентства недвижимости?

Офис и оборудование для агентства недвижимости

Выберете офис в людном месте. В маленьком городе лучше всего найти помещение в центре, где кипит коммерческая жизнь. Открывать первый офис на окраине с малой проходимостью будет нерентабельно, в то время в столице спальный район – как отдельный городок.

Какой метод или инструмент увеличения продаж агентства недвижимости выбрать

Сегодня очень важно вкладывать средства только в те рекламные инструменты, которые способны принести максимальную отдачу. Иными словами, способы продвижения, которые вы используете, должны обеспечивать повышение числа обращений, работать на увеличение продаж агентства недвижимости.

Эффективность рекламных кампаний в данный момент повышается, а расходы на рекламные цели оптимизируются. Наблюдается тенденция, в соответствии с которой агентства недвижимости тратят больше на интернет-рекламу.

Что же касается рекламных кампаний на телевидении, в печатных СМИ, на радио, их проводят, в основном, чтобы поддерживать имидж и укреплять репутацию. Большая часть застройщиков сейчас уделяет внимание, прежде всего, контекстной рекламе и специализированным сайтам недвижимости.

Найти местных блогеров и сообщества в социальных сетях или мессенджерах

Кроме таргетинга, рекламу в социальных сетях можно покупать напрямую у блогеров или администраторов сообществ. Для локального бизнеса этот метод хорошо работает, причем чаще всего он получается даже дешевле, чем покупка рекламы в больших сообществах.

Важно отобрать сообщества, в которых точно есть ваши клиенты — для кофейни в спальном микрорайоне нужно найти блогеров или сообщества, которые пишут конкретно об этой локации.

Можно ввести ключевое слово, например, название района, в поисковую строку соцсети. Или посмотреть, на кого еще подписаны люди, которые уже есть в вашем сообществе.

Еще один вариант продвижения — домовые чаты в мессенджерах. Как правило, в такие чаты добавляют только владельцев квартир в конкретных домах. Но можно обратиться к председателю этого дома или в управляющую компанию и за небольшую сумму разместить в чате рекламное объявление.

Агентств недвижимости с собственными сайтами в рунете есть сотни. Но с контентом из них работают далеко не все, а уж с системным контент-маркетингом — и вовсе единицы. Тем не менее, это эффективный способ привлечения и удержания новой аудитории, позволяющий выделиться среди конкурентов.

Несмотря на то, что контент-маркетинг редко продаёт напрямую, он может стать неотъемлемой частью воронки продаж, привлекая потенциальных клиентов на определённом этапе и подталкивая их к целевому действию. Люди, находящиеся в поиске недвижимости, наверняка изучают предложения разных компаний, поэтому тщательно выстроенная работа с контентом, в том числе с публикациями в отраслевых интернет-СМИ, — это хороший способ подтолкнуть клиента к сотрудничеству именно с вашей компанией.

Каким должен быть сайт жилого комплекса

Чтобы сайт жилого комплекса оказался по-настоящему эффективным, необходимо сделать его функциональным и понятным для пользователей.

• Обязательно удостоверьтесь, что сайтом удобно пользоваться с мобильных устройств, и он хорошо смотрится визуально. Про данный пункт категорически нельзя забывать, потому что до 90% трафика сегодня идет именно с мобильных устройств. Когда человек заходит на ваш сайт с телефона, ему должно быть сразу понятно как им пользоваться.
  Плюс ко всему в обязательном порядке нужно обеспечить быструю загрузку сайта. Ведь при хронической нехватки времени у современного человека никто не захочет ждать продолжительную загрузку страниц.

Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная запись в ленте новостей Facebook.

Тестировали таргетинги.

1. Недавно помолвленные, новобрачные. Поведенческая настройка рекламного кабинета — учитывает пользователей, которые за последнее время меняли семейный статус. Настройка показала себя средне: 10 заявок по 494 ₽.

2. Родители с детьми 0–5 лет. Гипотеза заключалась в том, что родители маленьких детей «созрели» до того, чтобы переехать в собственную квартиру. К сожалению, данная гипотеза не подтвердилась — из малочисленных лидов (две заявки по 1 100 ₽) не было ни одного выхода на подбор.

Плюсы и минусы бизнеса

• Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
• Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
• Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
• Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.

Архипова Анастасия — риэлтор, сертифицированный ипотечный брокер в Москве, работает в сфере недвижимости 13 лет, за плечами имеет огромный багаж знаний и сделок, специализируется на ипотечных сделках.

Оказывает услуги по продаже и покупке недвижимости:

• устная юридическая консультация;

• разработка оптимальной схемы приобретения жилья;

• составление договоров;

• документальное оформление сделок;

• проверка юридической чистоты квартиры;

• согласование сделок в кредитных организациях;

• решение вопросов, связанных с кредиторской и дебиторской задолженностью;

• сопровождение сделок по обмену квартир.

Открытие агентства недвижимости с нуля, с чего начать?

Кому-то может показаться, что открытие агентства недвижимости в Москве или Санкт-Петербурге дело несложное, необходим только стартовый капитал и правильное общение с клиентами.

Но не все так просто.

Во-первых, нужно учитывать высокую конкуренцию среди аналогичных фирм. Во-вторых, в этом деле значение имеет и время на раскрутку.

Новое агентство недвижимости должно еще «завоевать свое место под солнцем», привлекая потенциальных клиентов своим серьезным подходом к работе.

Что нужно для того, чтобы открыть с нуля?

1. Провести анализ рынка и оценку рисков.
2. Пройти регистрацию и лицензирование.
3. Продумать налогообложение и учет.
4. Выбрать месторасположение офиса.
5. Набрать команду опытных риэлторов.
6. Подобрать надежного нотариуса (лучше 2-3) для успешного проведения сделок.

Бизнес-план агентства недвижимости с нуля

Самое простое агентство недвижимости, в котором владелец будет исполнять роль директора и риэлтора, потребует инвестиций

Наименование	Значение
Первичные затраты
Приобретение мебели для офиса	20 тыс. руб.
Покупка оборудования для офиса (компьютер, ПО, факс, телефон, копировальный аппарат)	30-50 тыс. руб.
Разработка сайта	10-30 тыс. руб.
Проведение рекламной кампании	10-100 тыс. руб.
Ежемесячные расходы
Оплата аренды помещения	от 5 тыс. руб.
Расходы на мобильную связь	500-1 тыс. руб.
Расходы на транспорт	1-30 тыс. руб.
Заработная плата бухгалтеру	от 3 тыс. руб.

С кем вы будете работать? На каких условиях? Это будут наемники-профессионалы, или вы начнете с поиска равноправного партнера?

Однажды в разговоре с одним риэлтором мне довелось услышать: «Если бы мне удалось найти сто человек, которые были бы действительно увлечены риэлторским бизнесом, которые были бы готовы заниматься этим делом по 25 часов в сутки, моя компания одна легко покрыла бы все потребности нашего города в риэлторской услуге, ведь передовые технологи по продаже недвижимости у меня уже есть и я могу им обучить». Возможно, и так. Но, собственно, это и есть глобальная цель – создать команду заинтересованных профессионалов. Тогда любая задача будет по плечу.

Ну и, совершенно очевидно, что в риэлторском бизнесе надо разбираться самому. Известны случаи, когда успешные риэлторы по разным причинам выходили из бизнеса на пару лет, а потом, намереваясь открыть свою компанию, вновь становились наемниками, чтобы опять «быть в теме»: риэлторский бизнес очень мобильный, «выпасть из рынка» можно очень быстро. К тому же, без опыта, вы будете изобретать велосипед не полгода, а целых два или больше. Зачем зря тратить время?

Шаг 3. Выбор расположения и площади для агентства недвижимости

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис, который будет располагаться в центральной части города или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Помимо этого, помещение может располагаться на первом этаже многоэтажного дома, имея отдельный вход с улицы. Также помещение может располагаться в большом бизнес-центре.

Офисное помещение агентства может состоять из нескольких отдельных помещений, таких как: зона ожидания, ресепшн, санузел и кабинеты, где будут располагаться непосредственно агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом, где будет располагаться юрист, который занимается оформлением документов.

Мария — владелица агентства недвижимости говорит, что лучше всего выбирать то помещение, которое располагается на первом этаже многоэтажного дома. Площадь ее офиса составляет 35 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 48 950 рублей.

Для открытия собственного агентства недвижимости необходимо помещение площадью от 35 до 55 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 73 000 до 100 000 рублей ежемесячно. Однако, если речь идет о крупных городах и престижных местах в центральной части города, то стоимость аренды может доходить и до 250 000 рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью 75 квадратных метров за 81 900 рублей.

Первый офис Сергея составлял 9 квадратных метров, на которых располагались 4 сотрудника. Следующий офис был уже размером в 87 квадратных метра. На данный момент, Сергей владеет офисом размером в 192 квадратных метра, стоимость аренды составляет 110 000 рублей.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 75 квадратных метров, необходима сумма в размере 150 000 рублей (сумма указана с учетом оформления фасада здания).

На ремонт помещения, площадью 192 квадратных метра, Сергей потратил 500 000 рублей.

Похожие записи:

• Как можно получить СНИЛС на ребенка
• Ржд льготы ветеранам труда на поезда дальнего следования
• Оформление и продление инвалидности с 1 июля 2022 года