Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.
Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.
Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.
Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:
- Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
- Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
- Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
- Удаленность от местных конкурентов;
- Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м2.
Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:
- Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
- Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
- Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
- Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.
Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.
Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.
Описание продукции и услуг
Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Удилища
- Катушки
- Воблеры
- Блесны
- Рыболовная леска
- Мягкие приманки
- Крючки и грузила
- Вертлюги, застежки
- Прикормка и насадка
- Поплавки
- Поводки
- Одежда и обувь (сапоги)
- Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
- Ледобуры
- Ящики и коробки
- Балансиры
Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.
Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.
Возможность работы по франшизе
В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.
Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.
Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.
Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.
Преимущества франчайзинга:
- минимальные риски;
- постоянная поддержка предпринимателя;
- низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
- бизнес-план предоставляется;
- низкая конкуренция.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Как и где рекламироваться
Стандартные рекламные ходы могут не дать эффективных результатов. Магазин очень специфический и применять необходимо сообразительность и креативность. Обратите внимание, какая реклама эффективна в вашей местности. Возможно лучше всего произведет эффект рекламный стенд или объявления в местах ловли рыбы.
Возможно продвижение вашего магазина в социальных сетях или создание клуба рыбаков. Можно участвовать во всех мероприятиях, которые проводятся в вашей местности, а можно придумать что-нибудь самим. Например, конкурс на лучшего рыбака или совместный выезд на рыбную ловлю. Любые придуманные вами акции могут привлечь потенциальных покупателей в ваш магазин.
Фантазируйте и ищите лучшие способы преподнести свой бизнес. И тогда успех вам гарантирован.
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров
Каковы потребности посетителей подобного магазина:
- Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
- Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
- Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.
Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.
Штат небольшого магазина состоит из:
- Продавцов. Достаточно двух человек для посменной работы.
- Бухгалтера. Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
- Управляющего. Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
- Уборщицы. Ее функции объяснения не требуют.
На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.
Целевая аудитория рыболовного магазина
Данный вопрос вполне очевиден. Но для того, чтобы можно было грамотно спроектировать этот вид бизнеса, который предоставляется по франшизе, необходимо тщательно изучить категорию будущего потребителя на этот вид товара. Несомненно, рыбалка является очень увлекательным занятием, которое привлекает огромное количество людей.
Именно по этой причине, открытие собственного магазина по продаже товаров для рыбалки будет высокодоходным и перспективным видом деятельности. В этой статье мы решили рассказать вам о том, как открыть рыболовный магазин по франшизе. В этом случае, необходимо знать следующее:
Приблизительно 25 миллионов российских жителей являются любителями рыбалки. А это не менее 18% от общего населения России.
Среди огромного числа любителей рыбалки большую часть занимают мужчины. Но стоит отметить, что и многие женщин не прочь порыбачить. Именно женская половина населения всех рыбаков составляет 3%.
А вот что касается возрастной категории, то здесь она может быть различной: от маленьких детей и до людей пожилого возраста. У двух этих категорий граждан есть очень много свободного времени для занятий рыбалкой. А вот у людей, среднего возраста время ограничено. Но и они умудряются найти немного свободного времени, для данного хобби.
В основном, главной причиной такого ажиотажа является, в первую очередь, азарт. И хотя бизнес казино не имеет никакого отношения к рыболовным магазинам, оба этих бизнеса ориентируются на азартных потребителей.
Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.
Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:
- Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
- Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
- Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
- Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
- Получить разрешительные документы на деятельность.
- Подобрать помещение для рыбного магазина.